経営の記事
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売上はあるのに、なぜ利益が残らないのか
「売上は、それほど悪くないはずなのに。」 業績が悪化した会社の経営者から、よく聞く言葉です。 前年並みの売上は確保している。営業担当者も忙しく動いている。受注件数も極端に減ってはいない。現場には仕事が… -
売上を増やす前に、赤字を止める
業績が悪化すると、多くの経営者は売上を増やそうとします。 新規顧客を開拓する。広告を増やす。営業担当者を採用する。新しい商品やサービスを開発する。値引きをしてでも受注を確保する。 会社を立て直すために… -
社員が主体的に動かない会社の共通点
「社員が主体的に動かない。」 中小企業の経営者から、非常によく聞く言葉です。 言われたことはやる。しかし、自分から提案や改善はしない。問題に気づいても、上司の指示を待つ。少し難しいことになると、すぐに… -
管理職が判断できない会社の共通点
「管理職が自分で判断してくれない。」 中小企業の経営者から、よく聞く悩みです。 部長、課長、リーダーという役職はある。現場経験もある。部下も持っている。会議にも参加している。 それでも、いざ判断が必要… -
管理職が育たない会社の共通点
「管理職が育たない。」 中小企業の経営者から、非常によく聞く言葉です。 しかし実際には、「育っていない」のではなく、そもそも“管理職として機能できる状態になっていない”ケースが少なくありません。 プレ… -
評価制度を入れても、会社が変わらない理由
「評価制度を入れたい。」 中小企業の経営者から、非常によく聞く相談です。 背景には、多くの場合、組織への不満があります。 社員の当事者意識が弱い、管理職が育たない、若手が定着しない、頑張っている社員と… -
資金繰り表はどこまで作ればいいのか
資金繰り表は、どこまで作ればいいのか。 この問いに対して、最初から精緻なものを作ろうとする必要はありません。むしろ、作り込もうとするほど、途中で止まります。 実務では、ここでつまずくケースが非常に多い… -
黒字のはずなのに、なぜ現預金が残らないのか
黒字のはずなのに、現預金が残らない。 この感覚を持つ経営者は少なくありません。利益と現預金が別物であることは理解している。売掛金や支払サイトの存在も分かっている。それでも、月末の預金残高を見ると、思っ… -
社長が休めない会社は、もう危ない。
社長が一日でも不在になると、業務が滞る。意思決定が止まり、現場が迷い、数字の報告も遅れる。 その状態を「忙しい証拠」「順調だからこそ」と捉えているとすれば、注意が必要です。社長が休めない会社は、すでに… -
畔に言うたら、何とかなる。と言われる存在でありたい
「畔に言うたら、何とかなる。」 この言葉を掲げるにあたり、安易な期待や楽観を前提としているわけではありません。 経営とは、本質的に不確実性と隣り合わせの営みです。一つの意思決定が従業員の将来を左右し、…
