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売上はあるのに、なぜ利益が残らないのか
「売上は、それほど悪くないはずなのに。」 業績が悪化した会社の経営者から、よく聞く言葉です。 前年並みの売上は確保している。営業担当者も忙しく動いている。受注件数も極端に減ってはいない。現場には仕事が… -
売上を増やす前に、赤字を止める
業績が悪化すると、多くの経営者は売上を増やそうとします。 新規顧客を開拓する。広告を増やす。営業担当者を採用する。新しい商品やサービスを開発する。値引きをしてでも受注を確保する。 会社を立て直すために… -
社員が主体的に動かない会社の共通点
「社員が主体的に動かない。」 中小企業の経営者から、非常によく聞く言葉です。 言われたことはやる。しかし、自分から提案や改善はしない。問題に気づいても、上司の指示を待つ。少し難しいことになると、すぐに… -
評価面談が形骸化した会社は危ない
「評価面談は実施しています。」 そう答える会社は少なくありません。 評価制度があり、評価シートがあり、半期や年に一度、上司と部下が面談を行う。形式としては整っている。人事制度の運用としても、最低限の手… -
部下が育たない会社は、任せ方を間違えている
「部下が育たない。」 管理職からも、経営者からも、非常によく聞く言葉です。 何度教えても覚えない。自分で考えようとしない。指示待ちになっている。少し難しい仕事になると、すぐに確認してくる。結局、最後は… -
管理職が判断できない会社の共通点
「管理職が自分で判断してくれない。」 中小企業の経営者から、よく聞く悩みです。 部長、課長、リーダーという役職はある。現場経験もある。部下も持っている。会議にも参加している。 それでも、いざ判断が必要… -
社長が細かいことまで確認する会社の危うさ
「一応、社長に確認してから進めます。」 この言葉が、社内で頻繁に使われている会社があります。 金額の大きい案件。重要な取引先への提案。採用や人事評価。組織変更。資金繰り。こうした重要事項で社長確認が必… -
会議で決まったことが、なぜ実行されないのか
「会議では決まったはずなのに、なぜか進んでいない。」 このような状況は、多くの会社で起きています。 会議の場では、確かに議論した。方向性も確認した。誰も反対しなかった。議事録にも残っている。 それなの… -
会議が多い会社は、何を失っているのか
「会議が多い。」 多くの会社で聞かれる言葉です。 毎週の定例会議。部門会議。営業会議。管理職会議。プロジェクト会議。進捗確認会議。問題が起きたときの緊急会議。 予定表を見ると、管理職や経営幹部の時間が… -
人を採っても、なぜ会社に残らないのか
「人を採っても、すぐに辞めてしまう。」 中小企業の経営者から、非常によく聞く悩みです。 求人を出す。面接をする。ようやく採用できる。しかし、半年から一年ほどで退職してしまう。 そのたびに、また求人を出…
